Ниша
строительство промышленных зданий из металлоконструкций
Результат
переход в B2B-сегмент и целевые заявки на коммерческие объекты
Услуги
Сайт / Яндекс.Директ / Фирменный стиль / Логотип
О проекте и задаче
Работу с клиентом мы начали ещё на этапе B2C-направления: упаковали и запустили сайт для строительства гаражей из сэндвич-панелей для частных клиентов.
Для этого направления с нуля создали бренд СтройКаст: разработали логотип, фирменный стиль и сайт, который должен был работать уже на более серьёзную аудиторию — собственников бизнеса и инвесторов.
После успешного старта производство расширилось, и бизнес решил выйти в новый сегмент — строительство коммерческих объектов из металлоконструкций и сэндвич-панелей.
- Показать компетентность компании в сложной строительной нише
- Упаковать услуги под разные категории коммерческих объектов
- Создать премиальный и технологичный визуальный образ
- Подготовить сайт как базу для B2B-рекламы
- Привести пользователя к консультации или звонку.
Задача
В этой нише решение не принимают импульсивно: клиент оценивает опыт, надёжность, гарантии, производственные возможности и понятность процесса. Поэтому сайт должен был не просто выглядеть солидно, а объяснять, почему компании можно доверить строительство объекта.
Упаковать новое B2B-направление и вызвать доверие у серьёзной аудитории
Создание сайта.
Упаковали услуги под разные категории коммерческих объектов
Показали, что компания не просто продаёт услугу, а контролирует важную часть процесса.
Работу начали с одностраничной посадочной страницы под промышленное строительство.
Что заложили в подачу
- Собственное производство
Сделали гарантию одним из ключевых аргументов доверия.
≈ 2 месяца
- Расширенная гарантия
Разложили путь клиента от обращения до сдачи объекта.
- Понятные этапы работ
Показали, как клиент может следить за процессом без постоянных звонков и поездок на объект.
- Контроль стройки через чат
Добавили калькулятор в формате формы-запроса: клиент оставляет параметры объекта, а компания готовит расчёт.
- Расчёт стоимости
После этого разработали страницы под остальные направления. В итоге получился многостраничный сайт, где каждая категория получила свою подачу и понятный сценарий обращения.
Разработали логотип, фирменный стиль и визуальную систему в строгой технологичной эстетике. Сайт должен был выглядеть как инструмент профессиональной компании: уверенно, современно и достаточно премиально для аудитории собственников бизнеса и инвесторов.
Визуал: строго, технологично, премиально
Сайт проектировали как инструмент для B2B-аудитории
Поэтому сайт строился не вокруг красивых обещаний, а вокруг аргументов доверия: производство, гарантия, этапы, контроль, расчёт и понятный вход в консультацию.
Для B2B-аудитории важно быстро понять не только «что строит компания», но и как она работает: кто отвечает за производство, как фиксируется цена, какие гарантии есть, как контролировать стройку и что происходит на каждом этапе.
После запуска сайта подключили Яндекс.Директ. Рекламу выстраивали поэтапно: сначала на ключевое направление промышленных зданий, затем масштабировали на остальные категории объектов.
Контекстная реклама.
01
Подготовительный этап
Перед запуском собрали техническую и маркетинговую основу рекламной кампании.
Смысл этапа:
- Подключили Яндекс.Метрику и настроили значимые цели по KPI
- Создали рекламный кабинет Яндекс Директ
- Изучили конкурентов в контекстной рекламе
- Подготовили медиаплан и предварительную оценку окупаемости
- Собрали стратегию и структуру рекламного кабинета.
не запускать B2B-рекламу вслепую, а заранее понять, какие категории объектов тестируем, какие запросы приводят нужную аудиторию и какие действия считаем целевыми.
02
Сборка и запуск кампаний
На втором этапе собрали рекламную систему под разные категории коммерческих объектов.
Смысл этапа:
- Собрали семантическое ядро
- Кластеризовали и очистили запросы
- Настроили поисковые кампании под ключевые категории
- Подготовили объявления вручную
- Настроили РСЯ кампании на каждый кластер ЦА
- Запустили рекламные объявления
разделить спрос по типам объектов и вести пользователя на подходящую посадочную страницу, а не показывать всем одинаковое предложение.
03
Анализ и оптимизация
После запуска рекламную кампанию регулярно анализируем и дорабатываем.
Смысл этапа:
- Ежедневная чистка поисковых запросов
- Ежедневная чистка площадок показа
- Контроль ключевых показателей СРС/СРА/CPL
- Корректировка ставок
- Запуск дополнительных рекламных кампаний
- Усиливали кампании по направлениям, которые давали более целевые заявки
- Дорабатывали связку сайта и рекламы по мере расширения структуры страниц
не просто «вести рекламу», а постоянно улучшать связку трафик → сайт → заявка и отсекать всё, что не приводит к качественным обращениям.
Главная причина результата
Результат
Данные по рекламе находится под NDA, поэтому в кейсе не раскрываем цифры публично.
Получили целевые B2B-заявки в сложной строительной нише
Пользователь сразу попадал в нужный сценарий, видел релевантные аргументы и мог оставить заявку на расчёт или консультацию.
Результат стал возможен за счёт точной связки между запросом пользователя и посадочной страницей. Реклама вела не на общий сайт, а на конкретные направления.
Но можем сказать главное: сайт и реклама хорошо отрабатывали в связке. Для нового игрока в B2B-сегменте удалось получать обращения от целевой аудитории — собственников бизнеса и инвесторов, которые рассматривали строительство коммерческих объектов.
Кейс показывает, как с помощью сайта и рекламы можно упаковать новое направление под более серьёзную аудиторию, высокий чек и сложную строительную нишу.
Результат.
- Собрали многостраничный сайт под разные категории
- Получили целевые B2B-заявки
- Подключили Яндекс.Директ
- Перевели бизнес из B2C в B2B-сегмент
Другие проекты.